家居卖场发力京郊潜力市场 错位经营或成未来方向

日前，集美家居水屯店在昌平正式开业，潜力巨大的郊区市场吸引了很多人的目光。有业内人士甚至表示，当市区内的硝烟战火呈现白热化之际，郊区正在成为家居卖场新的布局重点。然而，目前北京郊区的家居卖场在数量、规模和档次上都还有待提高，郊区店的未来将何去何从?

卖场郊区店有待提升

随着五环内限建家居建材市场的规定，郊区日渐成为家居企业瞄准的新阵地。

自去年至今，集美家居回龙观万家城店、水屯店，以及万家灯火装饰城沙河店相继入驻昌平，宜家家居在北京的第二家商场也将在大兴区西红门揭开面纱，位于通州区的城里城外家居卖场也开始了招商……

尽管各卖场对郊区的重视程度逐渐增强，但当前京郊的家居卖场无论在数量、规模还是档次定位上，都仍存在提升空间。

东方家园家居广场副总经理殷玉新表示，郊区消费者有近半数都倾向于选择市区内的卖场。据记者了解，原因在于目前郊区家居购买地仍以中低端的建材市场为主，中高端卖场落户郊区，也往往会对场内的品牌进行调整。一线品牌有所收缩，而二三线品牌则占据了多数席位。因此，在郊区高档别墅区或高端楼盘居住的消费者，则往往更愿意驱车前往市区消费。

此外，与国外郊区卖场普遍采用仓储式销售的方式相比，国内普遍仍采取订单式销售模式，供货周期较长，价格优势也不够明显。

郊区店要错位经营?

伴随着城市化扩展，郊区新建楼盘越来越多，郊区市场的消费潜力逐渐蓄积。

集美家居总裁赵建国表示，为周边消费者提供符合其消费水平的产品是郊区店要坚持的原则，同时卖场郊区店还承担着带动周边家居业整体发展与升级的任务。

红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟介绍说，“奥特莱斯”业态将成为家居卖场适应汽车时代的郊区商业模式。和服装领域的奥特莱斯店一样，家居奥特莱斯模式也可以实惠和时尚为主题，打造名品折扣店，还可引进餐饮、洗脚城、超市等。不仅使家居卖场形态刷新，还会对现代消费者的购买习惯造成冲击，引领新的家居消费潮流。

家居卖场与百货卖场结合，也将成为家居企业深入郊区市场的一种探索。据悉，宜家家居大兴店就将把家居卖场融入购物中心之中，并与苏宁电器、欧尚超市、金逸影院等一起，带动当地商圈的养成，并促进郊区消费升级。

业内人士预计，随着卖场郊区化步伐不断加快和深入，未来郊区店的商业流通模式也将不断演进。与市区店形成互补及错位经营的卖场郊区店，也将有望成为家居消费的新地标。